Millorar el RevPAR del teu hotel no és qüestió de sort, sinó d’estratègia — i tot seguit t’expliquem com aconseguir-ho pas a pas.
Abans de començar, cal tenir molt clar que és imprescindible combinar una bona gestió de preus, màrqueting digital, experiència del client i anàlisi de dades. Només així el teu hotel podrà augmentar els ingressos de manera sostenible.

RevPAR és l’abreviació de Revenue Per Available Room (Ingressos per Habitació Disponible) i és un dels indicadors clau en la gestió hotelera. Combina l’ocupació i la tarifa mitjana diària (ADR) per mesurar la rendibilitat de cada habitació disponible.
Si estàs buscant maneres de millorar el RevPAR del teu hotel, aquí et presentem estratègies pràctiques i efectives.

Com es calcula?

RevPAR = ADR × Taxa d’ocupació
O també:
RevPAR = Ingressos per habitacions / Nombre d’habitacions disponibles

Aquest indicador et permet avaluar el rendiment financer del teu hotel, més enllà de l’ocupació o la tarifa mitjana.

Estratègies per millorar el RevPAR del teu hotel

1. Optimitza la teva estratègia de preus

  • Implementa pricing dinàmic segons la demanda, esdeveniments locals i temporada.
  • Utilitza eines de Revenue Management per ajustar les tarifes en temps real.

2. Millora l’experiència del client

  • Ofereix serveis personalitzats que justifiquin tarifes més altes.
  • Inverteix en formació del personal i millora de les instal·lacions.

3. Segmenta el teu mercat

  • Identifica nínxols rendibles: viatgers de negocis, parelles, famílies, etc.
  • Crea paquets i promocions específiques per a cada segment.

4. Augmenta la visibilitat en línia

  • Optimitza el teu lloc web per al SEO local (ex. “hotel a Altafulla a prop de la platja”).
  • Utilitza canals de distribució com les OTAs, però prioritza les reserves directes.

5. Fomenta les reserves directes

  • Ofereix beneficis exclusius al teu web: descomptes, upgrades, esmorzar gratuït.
  • Implementa un motor de reserves eficient i fàcil d’utilitzar.

6. Gestiona eficaçment la disponibilitat

  • Evita l’overbooking i maximitza l’ocupació en dies de baixa demanda.
  • Utilitza tècniques com l’upselling i el cross-selling per augmentar el tiquet mitjà.

7. Analitza les teves dades

  • Revisa les mètriques clau setmanalment: ocupació, ADR, RevPAR, cancel·lacions.
  • Ajusta la teva estratègia segons el comportament del mercat.

Eines que t’ajudaran

  • Channel Managers per controlar la disponibilitat en múltiples plataformes.
  • Sistemes PMS (Property Management System) per a una gestió integral.
  • Eines de Business Intelligence per a l’anàlisi de dades i previsió de tendències.