¿Qué es y cómo mejorar el RevPAR de tu hotel?

Mejorar el RevPAR no es cuestión de suerte, sino de estrategia y a continuación te detallamos como conseguirlo paso a paso. Antes de empezar hay que tener bien claro que es necesario combinar una buena gestión de precios, marketing digital, experiencia del cliente y análisis de datos, solo así tu hotel puede aumentar sus ingresos de forma sostenible. 

RevPAR es una abreviación de Revenue Per Available Room y es uno de los indicadores clave en la gestión hotelera. Combina ocupación y tarifa media diaria (ADR) para medir la rentabilidad de cada habitación disponible. Si estás buscando formas de mejorar el RevPAR de tu hotel, aquí te presentamos estrategias prácticas y efectivas.

¿Cómo se calcula?

RevPAR = ADR × Tasa de ocupación

O también:

RevPAR = Ingresos por habitaciones / Número de habitaciones disponibles

Este indicador te permite evaluar el rendimiento financiero de tu hotel, más allá de la simple ocupación o tarifa.

📈 Estrategias para Mejorar el RevPAR de tu Hotel

1. Optimiza tu estrategia de precios

• Implementa pricing dinámico según demanda, eventos locales y temporada.
• Usa herramientas de Revenue Management para ajustar tarifas en tiempo real.

2. Mejora la experiencia del huésped

• Ofrece servicios personalizados que justifiquen tarifas más altas.
• Invierte en formación del personal y mejora de instalaciones.

3. Segmenta tu mercado

• Identifica nichos rentables: viajeros de negocios, parejas, familias, etc.
• Crea paquetes y promociones específicas para cada segmento.

4. Aumenta la visibilidad online

• Optimiza tu sitio web para SEO local (ej. “hotel en Altafulla cerca de la playa”).
• Usa canales de distribución como OTAs, pero prioriza reservas directas.

5. Fomenta las reservas directas

• Ofrece beneficios exclusivos en tu web: descuentos, upgrades, desayuno gratis.
• Implementa un motor de reservas eficiente y fácil de usar.

6. Gestiona eficazmente la disponibilidad

• Evita el overbooking y maximiza la ocupación en días de baja demanda.
• Usa técnicas como el upselling y cross-selling para aumentar el ticket medio.

7. Analiza tus datos

• Revisa métricas clave semanalmente: ocupación, ADR, RevPAR, cancelaciones.
• Ajusta tu estrategia según el comportamiento del mercado.

🧠 Herramientas que te ayudarán

• Channel Managers para controlar disponibilidad en múltiples plataformas.
• Sistemas PMS (Property Management System) para gestión integral.

• Herramientas de Business Intelligence para análisis de datos y previsiones.